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2019年做什么副业能每月稳定收入两千? 作者: 倔强的蜗牛@知乎

学习 林夕 736浏览

一篇来自十八线小城市小镇青年的回答。是时候将压箱底的祖传方子拿出来了。

看到这个问题的时候,我正在在阳台上,吃着酒鬼花生喝着五块钱的啤酒,看着外面灯火阑珊霓虹交错,陷入遥远的沉思…冰冷的触感从手里传来,于是我停止了意淫。

给大家介绍几个历时短,成本低,可操作性强的副业。

咳咳,刀放下,拿错照片…

No.1 街头歌手。
一个移动音响,一张二维码/纸箱走天下

什么?公鸭嗓?五音不全?你不敢?

那你会些什么?

摇头。好像什么都不会。

No.2 卖玩具

没错,先放下手里的刀,年轻人不要冲动,先听我说完。

那么多卖玩具的,我们要想腰间盘更突出,只能不走寻常路。

翻来尘封多年的QQ空间,扒了扒上面的灰尘,我抽出这张,这张图片是导火线,故事情节从这里开始…

那时轻狂,以“不跟家里要钱独立生活”为荣。

这是本案的关键。

14年的时候,要考驾照,那时候考B2很贵,驾照考到手的话差不多要两万。学费是一万,我把学费交了就剩两三千,还差七千多。

考大车要练很久,所以时间都搭在里面了,基本上白天没有什么时间去工作。每天只出不进,没有收入把我愁脑瓜疼。

半个月后的一个晚上,我闲的蛋疼去公园溜达,碰到跟我一起学车的车友正在那里摆摊卖玩具。

闲聊中我得知他在这边卖了两年的玩具,每个月交几百块摊位,成本不高,利润不大的小买卖。按他的话说是“辛苦钱,没有人管,时间自由些”

没人管,时间自由,好玩新鲜。

出于这些理由,然后没有太多考虑,我鬼使神差就进货了。没错,就是这么草率,原谅这个不懂事的孩子。

现在想来,那时候不经意的决定影响着我后面几年的人生走向,我后来做的都是销售的工作。是偶然,也是必然吧。

和大多数人一样,新手上路总是因为经验匮乏而带来各种不顺。

很多方面都考虑不足。

一开始我把手上仅有的两千多块加上跟朋友借的八百块全部梭哈。进了很多货回来,然后出摊准备大干一场!

出摊的第一天选定广场,那里不收费,可以摆野摊,我信心满满早早就去占摊位了,年轻人就是这么急躁,学着我那个车友那样摆一大摊子出来,琳琅满目。

就等小孩子吃完饭天黑出来逛了,那是长那么大,头一回盼着天快点黑。

黑幕遮天,华灯初上。我的摊上果然围着好多小朋友,很受欢迎,我看着这些小可爱迫不及待的想喊出那一句,“小的们是时候亮出你的毛爷爷了”,新手的盲目乐观被我被完美诠释。

果不其然

小朋友们在问到价格的时候大多是一溃而散,留下一脸茫然的我(一副黑人问号脸)

通过打探我知道自己的进货价和卖价比别人贵太多了,这就不难想象我接下来几天的生意。

事实上,接下来的十几天都是小朋友们玩的多,买的少,连续的不顺,对于初次做小生意的我来说是个不小打击,我热情的火被熄灭了不少,到最后燃烧待尽,我开始否定自己,萌生了退意。

我决定把所有的货保本清掉,即便如此,也用了很久才清掉大部分。人家是搏一搏单车变摩托,我是摩托变单车。生活就是这么的有趣。


在清货的日子百无聊赖,某天玩心大起,就跟小朋友一起玩起来。

我跟两个小孩玩飞箭比高低,那个玩具很炫,有灯光,能飞十几米高,然后像降落伞一样徐徐旋转降落,总之玩过都觉得很炫很漂亮,我们小县城还没有人卖过,那时的小孩还没有手机可以刷快手吃鸡,娱乐的方式少一些。有几个小孩看着好玩买了几个加入战局,瞬间画风急转…

戏剧性的事情发生了,其他小朋友闻风而动,很快我的摊上开始被围满了人,这个时候我的价格变成了三块一个,五块两个。

广场上空很多道炫目的光芒划过,然后又飘落,那天很多人在玩这个玩具。

幸福来的太快了,一下子不适应。每一单的成交在我看来是一种认可,慢慢的我开始也变得自信起来。

这个不起眼的玩具,让我的摊子起死回生这是我始料未及的。之前因为卖价低,2元一个,所以没有怎么去卖它。没时候还不知道“主推”这个词,于是它被淹没一堆玩具里,直到后面没有什么货买了,才把它扒出来。

一开始我以为是青铜,结果它竟然是个王者。

八点半出摊十点收摊斩获——286元。(拿货价0.5,后面拿多一箱的价格是0.43一个)

那天以后我好像找到了窍门,一改原来被动等待顾客,主动展示产品的优点,并且主动招揽潜在顾客,主动销售,把顾客吸引过来。不要小看一个小小的改动,很多摆地摊的就输在这一步,不信你看现在去菜市卖猪肉买果,没到摊位人家已经先吆喝你了。

真正给我信心的是六一儿童节那一天。

好像城里的小孩都涌入广场一样,人挤人。那天就卖夜光飞箭和伸缩手枪,斩获2000多。


接下来的一个月每天都是稳定在300元左右,第二个月变成100多一晚,我意识到这个产品寿命期要到了,在第三个月每晚变成几十的时候,果断换地方,去公园,果然换了个地方又焕发出生命力。每天保持在200多。一个月后我发现县城里很多地方开始在卖我这产品,并且价格1.5一个,我知道开始玩不脱了。

有想过离开去其他城市卖这个产品,但一想离开住宿交通各方面成本急剧增加,另一方面要考驾照,只能作罢。

老产品进去寿命期,我开始盘算换新的产品。

之前血淋淋的教训记忆犹新,我已不是当初的小白。

进货价进货价。怎么样才能拿到便宜的货?这个问题让我脑瓜疼了一阵。

夜光飞箭,拿货0.43和0.5咋一看,就相差几分钱钱,但是一个月卖几千个,如果拿货更便宜,一个月就能省下几百块钱。

小本买卖,锱铢必较,省下来的都是钱啊

07年的时候我就开始接触淘宝,所以对网购的东西比较敏感,那时候网上的东西比实体店的便宜简直不要太多,偶然的一次网购,启发了我,为什么不在网上进货?

说做就做,上淘宝搜索,顺着找到了阿里巴巴。发现这才是大量拿货的正确打开方式。(少量可以淘宝)

凭着感觉,我进了几个产品,这回学乖了,专做爆款,不搞杂货铺。


1.海狸球。仿真电动玩具,很逼真,靠着这个吸引很多人气

2.倒退狗,有叫声,可进可退可动,萌萌哒。

3.轨道火车,装电池可以绕轨道一圈。

4.翻斗车,装电池,遇障碍可以翻斗返回。

我在选择这些产品的时候首先是看它的价格和利润空间,然后看它是否有爆款潜质(好玩不贵)

这些拿货都是四块多,卖12元,看人叫价。事实证明,这些东西又火了一段时间。

算起来平均每个月有四五千多块一个月,做的夜市摊,这样持续了差不多七八个月。

那时候我是个资深内向人士,人不狠话少,玩具销售经历让我变得开朗了一些。未曾想我后面的两年竟然阴差阳错跟摆地摊结下了不解之缘。

写到这里,我的一点心得跟你分享。

不要想百分百成功再去做,想跟做完全是两码事。先去做了再说,往往你会发现新的一扇大门为你敞开,你会碰到更多的可能性,就像哥布伦发现新大陆一样。

像搞副业这种容错率这么高的,完全可以大胆去尝试,搞砸了权当交个学费。

看过一些名人传记,关于大神养成记,我发现这些大神有个共同特点:敢为人先,想到就做。

他们基本上都是逢山开山,遇水搭桥,都是打怪升级中不断提升自我,并走上人生巅峰,所以有时候我会想:“是不是我们的顾虑太多了?”

我那时支摊玩具,就是个很草率的决定,没多想就做了,就算搞砸了,我也没损失多少。好在最后船到桥头自然直,获得一些收获。

实践中我也找到了另外一条路子,这才是最大的收获!

做了大半年的玩具销售,基本把半张驾照的本钱给搞到了,这也是我没有想到的,当初这么草率就决定做了,整个过程没有想太多。

考完了驾照,我就没有继续再找其他工作,继续卖玩具。

一来本钱少风险低(我是说我这种拿货方式),二来轻松自由不算累自己也蛮喜欢,然后又很草率投入进去了。

上面说了,产品都有个寿命期,新鲜劲一过,销量就开始下滑,要么换产品,要么换地方。

换产品不是说换就能换,如果看不准的话,很容易就砸在手里,所以我先选择的是换地方。

周围的广场已经被被跑遍了,这意味着夜市摊已经不好做了,那只能做白天了。

值得一提的是,夜市时间很短,几个小时,出来逛的都是上班族,像我们卖玩具,只要把小孩子逗开心,小孩喜欢了,价钱又合适,成交率都会很高。特别像我挑选的玩具,都是利润很高的新奇特玩具,当然这种爆款玩具不是说找就找到的,毕竟钱不是那么好赚的,要你去发现发掘,这需要下很多功夫。

我转战集市也是因为没有好的夜市产品,加上众多的跟风竞争者,才早早撤场,不过虽然不做夜市了,但是我依然没有全部撤退,依旧恋恋不舍藕断丝连。

这个成语用的(手动狗头)

这里要感谢下马爸爸给我赚点零花钱的机会,那时候我想退出夜市前把之前卖不完的货卖给摆摊的同行们,旁敲侧击中我摸到她们的进货渠道和进货价格,以夜光飞箭为例,她们在本地玩具批发店拿货是30元一包6毛钱一个。

14年的时候小县城里很多人都知道淘宝,但是知道去阿里巴巴进货的真心不多。县城的批发商拿货将就款多货齐,而我在阿里巴巴拿货是款少量多,专做几个爆款,所以拿货比当地批发商便宜好多。

于是我用比他们在当地批发商那里拿货便宜一些的价格,卖给她们,赚了一些差价,包括海狸球,轨道火车,倒退狗等,因为跟我不冲突,我甚至把我的一些经验(当然肯定刘一手)告诉她们,送到她们的摊位,不好卖可以换,卖完就送货给她们。

因为反正白天我赶集也可以卖的,这为我带来了一些外快,另外集中拿货也能省一些运费,小本生意能省一点是一点,然后我开始白天赶集,晚上送货。

ps.从中我有个感悟:有些东西做着做着就有了方向,一些人,一些事,甚至有时候就是一句话会把你点醒。

赶集

在我们南方这里也叫赶圩,相临近小镇三天一圩,逢圩日,有万商云集,舟车往来,熙熙攘攘,好不热闹。

头一次去赶集,兴奋忙碌并快乐着。那天起很早,因为怕没有摊位,早早就把摊子支开,还是老四样。

海狸球,轨道火车,倒退狗,翻斗车。

分享下我销售的方法:我卖的这几样都是电动玩具,我都让它们装电池动起来,然后招揽吸引顾客过来,留住顾客,只要说服一个买单,后面一般都会跟着买

其中要特别加一下海狸球这个玩具,电动玩具,但是它特别逼真,在水里咬着球一直在游动。这个是我赶圩必备,因为它能帮我吸引顾客,驻足摊前,很多商家大费周章打广告打折让利,就是了吸引顾客进店,然后伺机推销自家产品。

这个产品现在市场上还在卖,哄小孩神器,如果你的城市没有这个,可以试下。


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3月13号更新

从摆地摊的小白,我慢慢的对摆地摊开始轻车熟路起来…

两个月以后我的玩具销量开始下滑,周围的圩镇都被我扫荡过了。然后我又开始上新的产品,考虑到小学生比较多然后我加了文具。



一周后我加了这个——彩虹圈。同时拿着小喇叭开始嘴里念着顺口溜吸引顾客

这里介绍下彩虹圈,那时候非常火爆,进货2.3元卖10。庙会和展销会的爆款。据说有人凭此物日赚上万,并上了电视综艺。我没卖过这么多,赶集的时候最好也就卖过几百个,一边表演一边叫卖。


因为卖的是新奇特产品,所以我的摊上一般都是围着很多人,每当我在哪里装AC时,大家都很配合我的演出,她们面上总会露出让我很满意很受用的表情,我很欣慰,这让有种“我是整条街最靓的仔”的错觉,尽管是错觉,但很美好,我喜欢。

即使很辛苦,但是一旦发现,你所做的事情持续不断得到了正面反馈,你会更用心更加热情的投入进去。

有知友私信我说是跑江湖产品。

确实,我后面卖的产品越来越往江湖产品靠拢了,那时我也算是半个跑江湖的吧。

跑江湖是指奔波于各个城市的早市、夜市、农贸市场、庙会、农村集市,摆地摊卖新奇特产品的人员,江湖产品一般指新奇特暴利产品。

跑江湖的需要不停地赶圩赶场,有车的开车去,没车的需要雇车搭车,要住旅馆,还有日常开支,这些都是一笔不小开销。所以跑江湖的都会选择暴利产品,才能维持得了运转,做的好的一天可以赚几千块,差的多少都有。也正因为江湖产品的局限性——新奇特,使得它的寿命期很短,基本上不会在同一个地方很久,只有不断的换地方才能保持它的新奇特。


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3月28号更新

彩虹圈应该是我第一个跑江湖产品了。

这个玩具拿货价很便宜,并且可以卖到几倍的利润,此物现在还有在卖。有一段时间,我凭着它确实可以赚到了一些钱。

然后在周边新鲜劲一过以后,销量很快就下滑,因为之前说跑江湖成本比较高,所以我不得不换产品。

买笔送笔芯10元四支送四十个笔芯。

这个产品利润也不错,我的第二个跑江湖产品。在十八线小县城比较吃的开,因为它便宜人人买的起。

那时候我去学校周边,收割了一波又一波小学生零花钱,在老人公园也一路畅销,老人公园很多老人在研究六合彩,涂涂写写,少不了要用笔的,于是我的出现就像及时雨一样,受到广大叔叔爷爷辈们的欢迎,值得一提的是,有几个开小卖部的老板看我产品销量不错还跟我进货来卖,送上门的钱我自然是来着不拒。

我的第三个江湖产品是宝塔线送盲人针。


这两个是网上找的图片,给看官直观看下。

到15年的时候,那时候经过一段时间的跑江湖,也开始发现了一些暴利产品,周围的集市都被我跑了很多遍,收入慢慢变少了。

我属于那种不安分的人,一次巧合,我去逛街,县城里的美食节展销会在招募入驻,十八线小城市每一年都会有这种展销会的,有吃的有玩的,那时候网络才3G,还没有抖音快手那么多娱乐的东西。

大部分人还是喜欢热闹的,所以每一年的展销会在小城市都是很隆重很热闹,那时候的展销会非常有氛围。

然后我几乎没怎么想就加入了,因为我一直跑集市,囤了不少货,可以直接搬来入驻了。


一个展销会为期十天。这样三米的摊位,十天一共是3000块,那时候第一次参加展销会,心里想,应该不至于亏本吧,毕竟这些产品跑集市也还可以,交了钱以后第二天我就把东西搬进去了。

第三天就开幕了。

图片上面的产品是一个类似于金嗓子喉片的东西,那个产品利润跟彩虹圈差不多,效果不怎么样,就是有点忽悠。

我那时是这么操作的。

带着麦克风,口中念着自己编好的广告语

“金银花含片,有咳嗽痰多,嗓子不舒服,喉咙痛的,你过来试下,免费试吃,免费试用,立马见效,真金不怕火炼,好货不怕您来验……”

过往的行人拿给他试吃大部分都会吃,就像超市试吃产品,免费试吃很多人都会试吃的。

这里要感谢展销会的会场通道设计的关系,每个进会场的人都要从头到尾逛一遍你才能出得去,就像你去超市买东西的一样,几乎是把整个超市一路逛完才能出来。

所以我的摊子经过源源不断的人流,只要我留住了一些顾客在我摊前,并且用话术引导他们试吃,其他行人看见都会围过来争着试吃。(图片上那些金黄色的壳片都是试吃的,也是我故意放上面,营造很多人试吃的感觉)

营造好了气氛。

接下来我只要说服一个顾客购买,就会有很多人跟着买,有个词叫顺从法则,我觉得用在这里很贴切。因为我这个产品便宜又实惠,吃下去喉咙凉凉的感觉,像薄荷糖,给人短期有效果的错觉。

顾客问我多少钱我是这样说的。

“你们当地的老百姓药房卖68一盒的,你看这里全国统一价格,68元一盒”,顿了一下“但是今天厂家搞活动做宣传,现在只要个成本价,10块钱,买一盒送一盒再送一盒,十块钱三盒,用的好记得帮我做宣传”

第一天除了吃饭,嘴巴几乎没有怎么停过,我的摊上都是围满了人,喉咙也哑了,也是在吃那个含片,稍微舒服些,但是效果不大。

晚上盘点收入的时候是最遐逸的,第一天没有减去成本5000多,累但兴奋着。

然后后面几天直线下滑,展销会都是这样,不过终归那次展销会的收入还不错,我记得那时候有一个摊主闲时串门过来我摊上吹牛的时候说:“你这个产品给力哦,我见很多人拎的袋子都是这种”

有时候,发现满大街都是提着自家的产品的时候,内心获得了认可的满足感,对于一个销售者来说是种莫大鼓励。

我之前是个资深的内向人士,属于见了亲戚不敢打招呼那种,感谢销售生涯,我变得可以内向可以外向,既能享受独处的安静,也能在热闹中放飞自我。

我来自十八线小城市的小青年,90后。和你一样,还在拼搏奋斗的路上。

趁年轻,趁我们的血还是热的。干!

我和你共勉。


突然发现问题变成2019年兼职项目,现在很多地方已经没有这个赶集的氛围了,特别是“跑江湖”,一些东西已经离我们渐行渐远……

个人一些经历,分享出来,希望对你有一些启发觉得有用,看完麻烦顺手点赞点赞点赞 ,支持下这个码了大几千字的小伙子,评论区留个脚印,证明你来过…

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